Cieľ tréningu:

Rozvinú sa komunikačné schopnosti účastníkov tréningu tak, aby pri vedení náborových rozhovorov dosahovali konkrétne výsledky. Účastníci pochopia nutnosť personálneho marketingu, nutnosť prípravy samotnej pre nábor nových maklérov a potrebu kvalitného prevedenia náborového rozhovoru. Získané teoretické informácie si osvoja formou tréningu a naučia sa tak v praxi uplatňovať metódy náborového rozhovoru.

Obsah tréningu:

• Personálny marketing
• 3 fázy náboru
• Koho hľadať – profil makléra
• Ako postaviť profil makléra
• Kde hľadať makléra - možné zdroje
• Efektivita zdrojov
• Ako viesť náborový rozhovor
• Príprava náborového rozhovoru
• Čo môžu záujemcovia vedieť o nás
• Psychológia pri náborovom rozhovore
• Náborový rozhovor – priebeh
• Náborový rozhovor verzus „predajný“ rozhovor
• 8 fáz rozhovoru
• Kroky po náborovom rozhovore
• Vyhodnotenie rozhovoru
• Intenzita – potreba náborových rozhovorov